桐乡市位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，东距上海131公里，北离苏州74公里，西邻杭州65公里，居沪、杭、苏金三角之中。境内地势平坦，河网密布，地壳较为稳定，土地承载力每平方米为20吨，无地震、地裂带，黄海标高3.43米。水文条件简单，地下水位在5.5米左右，随河道水位升降，常年平均水位3米左右，无侵蚀性。桐乡市属亚热带气候，四季分明，年平均气温15.8摄氏度，平均相对温度76%，平均降雨量1193cm，无霜期280天，全年主导风向为夏季东南风、冬季西北风。桐乡境内有杭白菊、晒红烟、小湖羊皮等传统特色农产品，已在国内外享有盛名。尤其是杭白菊，其种植面积和总产量均居全国之首；桐乡又是全国蚕茧的主要产区，年产蚕茧2万多吨；被誉为国际裘皮市场“四大羔皮”之一的小湖羊皮，年产量近30万张；中国名晒烟之一的桐乡晒红烟，是传统出口产品；果中珍品桐乡檇李，栽培历史悠久，相传有“西施醉李”之美说，其品质风味在中国李中独占鳌头，古代被列为贡品；桐乡榨菜为蔬菜中之佳品，年产鲜榨菜10万吨左右，采用排卤成形新工艺，铝箔小包装榨菜成了航空旅行佳品。
桐乡谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。